10月20日，各种电商的双十一活动开慕。

近些年，直播带货方式愈发盛行，这也导致2021年双十一，直播带货也变成了各种电商的“主推戏”。

就在10月20日，在某宝平台俩位最有名的头顶部直播带货网络红人，两个人以累计189亿人民币的市场销售额度，震惊了全球。

189亿人民币的单日市场销售额度是啥定义？

A股当今有4538家公司，在其中上年营业收入超出189亿人民币的公司仅有387家。

换句话说，A股4151家公司的一一年营业收入，也没有这两个人直播带货的单日市场销售额度多。

这显然是非常生动的状况。

在全球范畴内，也找不着有些人能一天售出这么多货的。

但在这般浮夸的销售额眼前，我却感受到一丝丝凉意。

（1）头顶部聚扰效用

最先直播带货从这几年看出来，存有很严重的羊群效应，也就是資源会愈发往头顶部聚扰，而下边一大堆中小型直播带货主，会愈发无人过问。

头顶部的网络红人电商有着更好的总流量，这导致它们能够跟生产商有着更强的讨价还价权，能给具体出售更高的优惠幅度。

而会跑去直播带货店内购物的消费者，基本上是对着划算优惠去的。

这促使头顶部网络红人电商有着更多的优惠，就更非常容易吸引住大量总流量，这会产生一个滚雪球效应。

促使直播带货的資源愈发朝头顶部为数不多网络红人集中化。

以此次 刷纪录的直播带货而言 ，第一名册日售出10六亿元产品，第二名售出8两亿元，二者相差无异。

但第三名就只售出9.三亿，第四名则只售出1.59亿。

再往后面就也是指数级下降。

这几年也常常看见一些新闻报道，一些生产厂家调侃，找一些说白了“正中间人才梯队”的主播卖货，花了几十万的蹲位费，結果售出的货品都还不够蹲位费，更不要说赚了钱。

这就促使，生产厂家要想真真正正提升销售额，就得找大的头顶部主播，而大的头顶部主播会为此来开展讨价还价，那样生产厂家只有走量。

随后头顶部主播运用得到的优惠幅度，来增加主播宣传策划，进一步吸引住总流量，产生一个循环系统。

而对消费者而言 ，等因此绕过过去中国实体经济的任何中间商，立即根据主播跟生产厂家进货，能够购买比外边划算的产品，也的确有一些优惠。

这看上去好像是一个多赢的局势。

但一切全是必须 辨证的去剖析对待。

假如只看生产厂家，主播，消费者这三方，好像是多赢，但假如变大到总体经济发展，就一些繁杂。

传统式的中国实体经济，是以门内门店为主导，生产厂家的产品，从加工厂出去，到消费者手上，必须 通过很多阶段，例如代理商，地区代理，逐层转站以后，才会最后到消费者手上。

这最先多了许多 正中间成本费，但这种正中间费用的身后，却也种活了很多人，推动了许多 学生就业。

除此之外，中国实体经济租金，水电气，职工成本费，全是具体的销售费用，而互联网电商却并没有那些成本费，因此 价钱通常会比门店低许多 。

因而，以往这么多年除开一些大物件产品，大家更为习惯在网上购物，并非实体线买东西。

这实际上也没有什么，时期在发展趋势，高新科技在发展，大家的日常生活愈发方便快捷是必然趋势。

在十年前互联网电商刚崛起的情况下，也是有许多 有关互联网电商抹杀中国实体经济的探讨，争执。

但是这些年过去，互联网电商仍然维持每一年快速提高，尽管大家线下推广日常生活见到愈来愈多店面闭店，但经济发展仿佛也没什么很大难题。

而就业压力，事实上也变为，许多之前店面里的职工，如今变成了快递小哥，完成了学生就业迁移。

而且也的确种活了许多 小型的本人店家。

但是，假如仅仅到这一步，还行。

但直播带货的方式，却让全部方式資源愈发往头顶部聚扰。

这并不是什么好事儿。

实际上这几年有在电商上买东西的店家，应当都很清晰，如今要想在这种电商上赚到钱是更加艰难。

电商愈来愈多的推广费已经持续吞噬店家的盈利，上年双十一就有些人跟我调侃，说她们企业尽管上年双十一销售总额比以前翻了一倍，但扣出增加的各种各样推广费后，发觉具体盈利实际上跟以前类似。

在十年前，电商也的确在保持着让“世上沒有难做的买卖”这一初心，让许多中小型店家，包含本人店家都能有一个不错的生存环境。

但近期这几年，愈来愈多资产卷进到电商服务平台后，資源就愈发朝头顶部电商聚扰，而且头顶部电商懂得花些价格去买推广费，购买流量。

而中小型微店家，甚至本人店家，没钱买推广费，没钱买总流量，产品就基本上无人过问。

很多人最终只有去走补单这条穷途末路，通常都没有哪些好結果。

可以说，如今电商服务平台，中小型商户和本人产品的生存环境愈来愈小。

总流量基本上全是要掏钱买的。

在这样的情形下，数据流量实际上跟实体的门店租，具有彻底一样的实际效果。

而出售总流量的电商服务平台，事实上便是做着大地主收帐的交易。

这类状况，实际上变为是网站在盘剥店家和消费者。

买营销推广，才有总流量，例如APP一开启，主页能让消费者立即见到的那种产品，就等同于在市区客流量最大的店辅，这全是要掏钱买的。

而直播间电商盛行后，这类总流量蹲位的方式，就更为显著。

主播卖货，尽管都是说为消费者造福，但基本上每一个主播都是会从这当中提取巨额的抽佣。

当今主播的抽佣占比均值在20%上下。

也就是售出100块钱的物品，主播能够提取二十元的盈利。

这还可以说是少的了，某些类目大主播乃至还可以取得30%，40%的抽佣占比。

这在人们总体加工制造业毛利率均值只有10%的情形下，显而易见主播抽佣占比是十分高的。

因此 一般也仅有毛利率较为高的美妆护肤产品，最热衷直播带货。

主播抽佣跟服务平台卖推广费，特性是一样的。

实质上全是在出售总流量，而店家为了更好地购买流量，只有因此付钱。

因此 事实上，过去传统式中国实体经济，线下推广租金，职工成本费，水电气等正中间成本费，如今变成了互联网电商后仅仅改成了“抽佣”，“推广费”。

但差别是，过去中国实体经济，这种正中间成本费能够种活很多人，但如今除开铸就网络红人主播和服务平台以外，能发生的学生就业，却比传统式经济发展少十分多。

这代表着，新式网络经济，更非常容易导致財富朝少数人聚扰效用。

（2）生产厂家的恶循环

这一就跟外卖app盛行后，餐饮业愈发取决于外卖送餐。

但这会致使餐饮业的主导权大幅度降低，乃至发生线上下店面用餐，会比点外卖贵些的状况。

这显然会让我们更依赖互联网点单，而饮食业就失去线下推广的用户流量通道，让总流量通道彻底被服务平台控制，服务平台在进行垄断性后，就可以随便的靠抽佣和卖推广费，来大赚特赚。

这就变成了店家在给网站打工赚钱。

如今电商实际上也相近。

尤其是直播带货的方式，因为更为有头部效应，当全部网络直播平台的总流量方式对焦在极少数那么十来个人的身上时，店家事实上就沒有很多的挑选。

你能想像，在主播要保持20%抽佣占比的情形下，还需要给消费者充足的优惠，那麼生产厂家的收益就需要被压着最少。

这相当于也是厂商在给主播打工赚钱。

但要是就是那样，实际上也没啥，生产厂家能够走量。

殊不知，有一个非常大的难题，那便是取决于直播带货方式的生产厂家，通常难以建立自身的知名品牌。

直播带货，消费者通常只认主播和优惠，而不认知名品牌。

一些被网络红人主播带火的知名品牌，通常非常容易就消声匿迹，只需主播没有这一知名品牌了，这一知名品牌迅速便会被别人忘掉。

如今也是有许多 知名品牌愈来愈意识到这个问题，这几年许多 牌子都逐渐自身搞直播带货，尽管实际效果跟头顶部主播不如，但胜在平稳。

并且少了主播这20%的抽佣后，一些知名品牌自身的直播间优惠幅度也非常大。

因此 对厂商而言 ，要怎么防止过多依靠服务平台，过多依靠主播，是一个很适合考虑的难题。

（3）垄断性

这个问题实际上早已很适合思索。

直播带货的方式，資源最终都聚集在为数不多人的身上。

那麼实际上早已很有可能存有垄断性的难题。

总流量垄断性，也是一种垄断性。

例如此次 双十一预购的产品里，此次 售出189亿的两位头顶部主播，她们尽管会尽可能确保差异化营销，卖的绝大多数产品是不一样的，但一些卖一样的产品，在这里2个主播里选购，价钱是完完全全一样的，送的样品和化妆袋乃至也一模一样。

许多 直播带货的主播，都是会宣传策划最低价位，例如如果能从别的主播那边购到更低的价钱，便会找生产厂家算钱，会给消费者差价这类的。

这跟大家20年前在大型超市里看见的一些最低价位确保是一个大道理。

但是，当資源聚集在少数几名主播的情形下，大家如何判断她们不可能在暗地里换气，把价钱承诺好双方都能承担的一个价钱，防止打价格竞争？

尤其那样眼光对焦在最头顶部的两位主播的情况下，她们会产生价钱一模一样，就根本不惊讶了。

这自身是不是具有垄断性难题，或是存有垄断性的很有可能，是需要大家社会舆论思索的。

但是总体而言 ，直播带货的主播要想发生垄断性，难度系数依然非常大的。

尽管如今头顶部的几名主播，看上去总流量很集中化，但主播领域破旧立新速率是特别快的。

并且许多 消费者，只认优惠，没有了优惠谁管你们是什么主播。

因此 ，主播要保持本身总流量优点，就务必要维持优惠。

但人们必须当心的是，在目前直播带货刚发展趋势的发展期，直播带货对消费者的优惠幅度，如同网络约车烧补助阶段，如同外卖送餐对决的情况下，消费者也可以享有到很大的优惠补助。

但等这种网络平台进行垄断性以后，消费者所享有的这种优惠补助就没了，接踵而来的是大家如今变得越来越贵的外卖送餐，也有愈来愈贵的网络约车。

直播带货假如让几名头顶部主播进行垄断性干固后，是否会也会如此呢？

这也是很适合大家考虑的。

特别是在当今一些头顶部主播，在进行資源对焦后，基本上都是在开展递延所得税运行。

例如开各种各样企业，设立各种各样MCN组织，逐渐开展各种各样主播帮扶。

这类主播帮扶，通常是以带徒的方式开展，产生一个主播引流矩阵。

一些头顶部主播，带了几十个弟子后，产生巨大的用户流量人群后，乃至发生能够跟服务平台叫嚣的状况。

大家必须 这类大鱼吃小鱼3，小鱼吃虾米，最终产生一个佼佼者后，直播带货方式是否会也迈向垄断性方式，那时候消费者的优惠是不是也有，这就存有一个非常大难题。

并且，如今总体消費是较为无精打采的。

全部消費蛋糕就这么大，例如10月20日，2个头顶部主播单日卖了189亿，那麼别的每个人卖的额度便会相对降低，这也是暗流涌动的效用。

尽管这能造就网络红人主播，但别的行业的经济发展效用欠缺后，非常容易危害学生就业。

例如这189亿人民币的市场销售额度，假如分散化在中小型微店家，很有可能能够种活数万人，乃至几十万人，但目前即使把主播自身成立公司全部职工加起來，很有可能也就是种活上百人。

二者能够造成的具体社会经济效益，是相差甚远。

消费者看起来得到了优惠，但倘若经济不景气，消費幅度会愈发消沉，最后危害的仍旧是大家消费者自身。

这有点儿好像画蛇添足，看起来取得优惠，具体在抹杀我们自己的交易工作能力。

注重一下，我不反对电商，自己一天到晚也在电商上购物，但我不同意資源过多朝头顶部极少数一些人聚扰。

过犹不及，物极必反。

（4）数据信息水份

最终再讲说数据信息水份难题。

网络直播平台一直以来被别人指责的一直是数据信息水份难题。

以前也有新闻媒体，全国各地直播间电商主播前50名，在上年5月交易量总金额对外开放声称累计约为12三亿元，但具体销售总额仅约为1.三亿元，这但是相距了千倍。

以前有网络红人直播带货的情况下，声称售出了数百万额度的产品，但被生产厂家调侃付了几十万的蹲位费，具体只交易量了几万块。

网络直播平台在沒有卖货的情况下，就存有这类MCN组织为自己组员刷打赏主播的状况，由于这种MCN组织跟服务平台通常有协作，她们刷打赏主播，服务平台不是分为的，而服务平台也必须 这种刷打赏主播来生产制造服务平台总流量人气值，因此长期性睁一只眼闭一只眼。

你妈不是说此次 双十一破纪录的单日市场销售额度数据信息有水份，我也不清晰这后面是否有水份，终究没法调研。

但是，我询问了下我周边的亲戚朋友，倒是很十分的非常少有来过这两个人的直播房间。

依照在其中一人在10月20日單人2.五亿次的收看量，尽管这个是总计的，也就是同一个人到那一天数次进到该直播房间，也会算数次。

但保守估计，应当也是有上干万人到该直播房间购买商品，基础理论上我周边应当不会那么人少去该直播房间买了物品。

自然，这有可能存有判别分析数据信息难题，倒也做不可准。

并且当今这种头顶部主播，大多数是卖美妆护肤商品，我这种的粗男人不关心这类美妆护肤主播也是很常规的事儿。

实际上要处理这一数据信息水份难题，也非常简单。

便是我们在给这种主播收税的情况下，就可以直接依照其公布的收益去开展收税，而不是依照其具体所得的来收税。

那样就可以大幅度降低这类直播间刷数据信息的状况。

近期有关主播收税的问题也很引人注意。

如今的网络红人主播的收益，不比大牌明星少，一天收益几百万上一定的网络红人主播都是有。

尤其像此次 10月20日两位头顶部主播销售总额189亿，即便 直播带货有非常大占比的撤销合作，退换货率，但依照20%的抽佣占比算，最少也可以单日收益超十亿。

那样震惊的挣钱工作能力，当然也须要大家税款征缴增加跟踪幅度。

原本直播带货能够创建的社会经济效益，学生就业职位就比传统式经济体制要少许多 ，就更必须 根据缴税来回馈社会，这也是理所当然的。

因此 ，因为我并不是抵制直播带货这类新模式，我只是期待直播带货能更为井然有序建康的发展趋势，一定要防止資源过多朝头顶部聚扰，小伙伴们好才算是真得好。

文中创作者：星话小白。

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